IBM Arquitecto de Preventa Seguridad: Tech Sales Specialist in CAPITAL FEDERAL, Argentina

Job Description

Descripción del trabajo

El papel es la prestación técnica de servicios de seguridad de IBM y asumir la responsabilidad de la calidad y el éxito de las actividades de ventas técnicas dentro de las regiones SSA, así como en TSP como equipo técnico regional de ventas de miembros. Requiere experiencia técnica fuerte y vertical de la industria, así como buena capacidad práctica de dar claridad y constancia al ciclo de ventas. Es necesario poder proporcionar asesoramiento tecnológico al equipo de ventas, ayudarlo a desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ayudar a los socios comerciales de IBM y otras Unidades de Negocio de IBM.

Una parte necesaria del papel es ayudar en el desarrollo de planes de cuentas con los equipos de ventas del país. Esta función también requiere la articulación efectiva del posicionamiento de productos de Seguridad de IBM. Tener la capacidad de aportar experiencias en situaciones competitivas, dentro del ciclo de ventas, ayudar a cerrar la oportunidad de manera oportuna y demostrar las ventajas competitivas de IBM Security para las perspectivas. El papel requiere interacciones con los equipos de desarrollo de IBM Security y organizaciones técnicas, y para ayudar a la comercialización de campo en ferias comerciales, seminarios y otros eventos.

Es excluyente contar con perfil técnico para poder dar soluciones a distintos tipos de problemáticas que pudieran darse en distintos tipos de entornos que tiene los clientes al momento de tener que realizar una instalación o una prueba de concepto.

Required Technical and Professional Expertise

  • Experiencia en soluciones y servicios de seguridad

  • Experiencia previas demostrada

  • Experiencia en la instalación y configuración de los diversos conjuntos de productos según sea necesario para soportar las necesidades de ventas. Buena comprensión de los competidores de Seguridad y sus productos.

  • Inglés Avanzado

Preferred Tech and Prof Experience

none

EO Statement

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.