IBM 【日本IBM_GBS17】 業務アウトソーシングソリューション営業 in TOKYO, Japan

*こちらは日本IBMのポジションです。「業務内容」国内法人のお客様に対して、経理、人事、購買、営業バックオフィスといった間接業務領域を対象としたビジネスプロセスアウトソーシング(BPO)を提案するソリューションセールスです。コンサルティングチームと協業しながら、上流の業務設計、業務変革支援から業務運用オペレーションまで包括的なサービスを提供しています。「ミッション」我々のお客様である日本企業は、グローバル化や新規事業の立ち上げといったビジネス拡大を加速されており、それらを支える間接業務基盤の強化を急がれています。IBMが提供するビジネスプロセスアウトソーシングによって、既存の間接業務人員を定型的な業務から解放し、より戦略的な業務へシフトすることをご支援します。「具体的な仕事内容」お客様CxO(CEO、CFO、CHRO、CMO等)から経営課題をヒアリングし、それを解決するソリューションの一つとしてBPOを売り込みます。IBM自身の変革事例等をご説明しながら新規案件醸成につなげ、コンサルティングチームと協業しながら、詳細検討から契約締結に至るまでのエンゲージメント全般を担当します。業務運用拠点の中心は中国の大連センターにあり、海外とのやり取りや海外出張を伴うこともあります。応募の際は、以下のリンクよりEntrySheetをダウンロードの上、添付してご提出ください。http://www-07.ibm.com/employment/jp/positions/work/

【必須】・コミュニケーション力/論理的思考能力/社内外の調整力【求める人物像】・お客様のご要望や課題を的確に理解し、スピード感と責任感を持ってソリューションを立案できる方・担当する案件の契約締結までリードするんだという強い意志をもち、課題解決に向けてお客様と交渉できる方

Center of Competency (CoC)