IBM Directeur de compte, Vente de solutions in MONTREAL, Canada

Services d’affaires mondiaux IBM – Aider le monde à travailler plus intelligemmentLe monde devient de plus en plus intelligent, ce qui suscite des changements sans précédent. L'aptitude incomparable d'IBM à amalgamer connaissances commerciales approfondies, recherche évoluée, analytique et technologie permet aux Services d'affaires mondiaux (GBS) d'aider leurs clients en se positionner pour l'avenir. Nous tirons parti de feuilles de route et de cadres de travail éprouvés, qui ont été développés dans 17 secteurs d’activité, ainsi que des compétences et des expériences combinées de nos équipes présentes dans plus de 170 pays. Il en résulte des capacités inégalées. En entrant au service d’IBM, vous travaillerez en partenariat avec nos clients et utiliserez ces capacités afin d’offrir une vraie valeur commerciale. En tant que membre de la plus importante et de la plus grande organisation de services-conseils au monde, vous puiserez dans les ressources que seul un chef de file mondial est en mesure de fournir. Vous pourrez accéder à un réseau vaste et diversifié de professionnels talentueux, bénéficier de possibilités incomparables en matière de carrière, profiter d’une formation continue nécessaire à votre réussite et collaborer à quelques-uns des projets les plus intéressants sur la planète, aidant ainsi tout le monde, allant des entreprises aux gouvernements locaux, à travailler de manière plus intelligente. Le directeur de compte, Vente de solutions sera chargé de repérer et de qualifier les nouvelles opportunités des services-conseils en innovation d’applications de GBS au Canada (Québec) pour des comptes sectoriels désignés, et de faire signer des contrats.Le titulaire du poste doit exécuter diverses tâches en faisant preuve de beaucoup de créativité et de latitude.Principales responsabilités :

  • Établir une relation solide avec les clients (TI et affaires).

  • Atteindre chaque trimestre les quotas fixés pour la signature de contrats.

  • Être personnellement responsable du processus de progression des ventes pour ses opportunités.

  • Participer aux séances de planification pour ses comptes ciblés et/ou les diriger.

  • Démontrer son leadership dans l’industrie afin de trouver des idées novatrices pour son client.

  • Élaborer une proposition de valeur pour le client, obtenir un consensus et augmenter les opportunités.

  • Participer aux réunions de vente avec le client et assumer les responsabilités de vente des services-conseils en innovation d’applications de GBS.

  • Fournir une expertise en la matière relativement aux offres de services d’applications.

  • Préparer et donner des présentations de vente pour les clients.

  • Être personnellement responsable d’un programme d’innovation propre à un client et le présenter à sa clientèle.

Le titulaire doit posséder de l’expérience dans le développement, l’impartition et la maintenance d’applications, les tests, la planification des ressources de l’entreprise (ERP), l’infonuagique et les technologies d’applications émergentes. Il a également fait ses preuves dans la vente-conseil, la facilitation de réunions et les présentations pour des clients spécifiques. Tous les candidats doivent savoir utiliser un tableau blanc avec un client pour déterminer les opportunités et communiquer efficacement sans devoir compter sur PowerPoint ou d’autres documents de présentation.

  • Services-conseils en vente de solutions de service

  • Développement et maintenance d’applications

  • Capacité de repérer, de qualifier et de conclure des mandats complexes et de bâtir des relations avec la haute direction

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