IBM Chef de compte, Logiciels in MONTREAL, Canada

IBM transforme pour être en tête. Joignez-vous à la prochaine génération d'innovateurs, d'inventeurs et d'entrepreneurs qui changent la manière même dont le monde fonctionne. Tablez sur l'informatique cognitive révolutionnaire pour aider les médecins à transformer les soins des malades, les banquiers à réduire les risques, les entreprises à extraire des connaissances cruciales et les cliniciens à diagnostiquer et à traiter les maladies rares chez les enfants. Il n'y a pas de meilleur endroit pour donner un essor à votre carrière.Présentation de l'unité commercialeVentes et distribution IBM développe, intègre, vend et distribue la gamme unique de produits et services d'IBM. Cette dernière propose ses produits par l'intermédiaire de ses organisations mondiales. Souscrivant à l'importance qu'IBM accorde aux valeurs de l'entreprise, l'équipe mondiale des représentants de compte allie une compréhension profonde des besoins organisationnels et sectoriels particuliers de chaque client à une connaissance complète des produits, technologies et services proposés par IBM et son réseau de partenaires commerciaux.Description du posteLe chef de compte, Logiciels, assume la responsabilité des relations clients pour les comptes situés à Québec. Il dirige l'équipe Logiciels étendue et agit en tant que personne-ressource auprès du client, avec la tâche de vendre la gamme de logiciels complète à la clientèle existante. En outre, il est responsable et assure la direction de toutes les transactions de ventes stratégiques sur le territoire. Il lui incombe de tisser et gérer des relations avec les clients clés, de comprendre leur organisation et leur culture et d'élaborer des plans stratégiques touchant à la fois les organisations informatiques et les secteurs d'activité. Le titulaire de ce poste s'adjoint des experts de domaine, des membres de la haute direction et des leaders d'opinion, au besoin, pour créer de la valeur pour le client. Il noue des relations avec des membres de la haute direction principale de l'entreprise, s'établissant en tant que conseiller de confiance du client. Fort de ses connaissances des stratégies d'affaires et de marque d'IBM, il est à même d'expliquer leur incidence favorable sur l'entreprise du client.Responsabilités– Tenir à jour sa compréhension approfondie du secteur d'activité du client, notamment des tendances, des processus commerciaux, des mesures financières et des indicateurs de performance ainsi que des principaux concurrents du client.– Diriger l'élaboration du plan général de mise en marché par compte, assumer le rôle de premier responsable de l'identification des opportunités et en établir l'ordre de priorité, développer des solutions génératrices de valeur pour le client combinant de multiples marques et éléments.Possibilités de perfectionnement professionnel

  • Vous aurez accès à tous les cours de formation technique et de perfectionnement en gestion dont vous aurez besoin pour devenir l'expert auquel vous aspirez.

  • Vous apprendrez directement de développeurs experts dans le domaine; nos chefs d'équipe se passionnent pour le mentorat.

  • Vous avez la possibilité de travailler dans de nombreux domaines différents pour découvrir ce qui vous intéresse véritablement.

Au moins cinq ans d'expérience en venteExpérience d'interaction directe avec le gouvernement du Québec ou le gouvernement canadienBilinguisme (français et anglais)

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