IBM Senior Consultant in BOIS COLOMBES CEDEX, France

GTS ConsultingStrategic & IT Transformation Senior Managing Consultant / Associate Partner. IBM développe et commercialise des solutions technologiques intégrant les services, les matériels, les logiciels et le financement. Leader mondial des technologies de l’information, IBM est le partenaire de l’évolution et de la transformation des systèmes d’information des entreprises et des administrations. C’est en conjuguant sa connaissance des métiers de ses clients – grâce notamment à ses équipes de consultants et d’ingénieurs d’affaires – et son expertise des technologies de l’information qu’IBM accompagne les entreprises dans la réalisation de leurs stratégies de développement et de croissance. Nous sommes présents dans le monde entier et proposons des solutions à des entreprises très diverses. GTS, Global Technology Services, est l'une des entités de services d’IBM.Ingénieur ou équivalent bac+5, vous avez une bonne compréhension des enjeux de transformation des systems d’information d’un point de vue technologique, processus, organisation et gouvernance mais surtout architecture, solutions et référentiels techniques. Vous intervenez sur tout ou une partie des phases du Consulting, la veille technologique, le marketing des offres, la rédaction de propositions commerciales, la réalisation de mission, la gestion de la connaissance. Ces activités vous permettant d'accompagner les clients dans leurs transformations technologiques, définies par vous en fonction de leurs expressions Business. Vous aborderez différentes thématiques, l’hybridation, le Cloud brokerage, DevOps, la mobilité, la Resiliency, les Data Center, les infrastructures en général.Vous êtes créatif tout en restant pragmatique, vous appréciez le travail en équipe comme en autonomie, vous êtes un excellent communicant (écrit,oral), vous savez négocier, et vous prenez le leadership naturellement. Au sein du département, vous travaillerez plus particulièrement sur des missions conseil traitant les problématiques de "Transformation Digitale de l’IT". Le département que vous intégrerez traite de toutes les problématiques IT Infrastructure et Opérations. Vos résultats, votre envie, et votre leadership permettront d'orienter ces choix pour le client.Dans ce poste, le Consultant Strategic Sales & Transformation intervient principalement sur des phases d’engagement ou de delivery des deals de tailles significatives (Large Deals et Long Term signing) . Selon son domaine d’expertise et le type de projet, il travaille en général en collaboration avec d’autres architectes, consultants et PM pour mener à bien les engagements, les phases de due dilligence, de transition et transformation.Le consultant mènera en direct collaboration avec l’équipe de Business Developement les activités d’identification des clients et opportunités pour signer des LTS. Son niveau d’expertise et sa séniorité en font un interlocuteur privilégié des Décideurs du Digital. Il a une compréhension transverse des enjeux Secteurs, Métiers et IT. Il sait détecter, qualifier et construire une proposition de valeur en collaboration avec l’ensemble des équipes avant-vente de GTS. Il s’appuie sur les experts (architectes, consultants, portfolio) et les équipes de vente (costing, commerciaux, juristes) pour construire une proposition et convaincre l’écosystem client pour signer ces dossiers.Son rôle est aussi de travailler sur les solutions à mettre en œuvre ou à préconiser chez un client. Il connait les architectures de référence (ex : CCRA pour le Cloud) et les offres du marché. Il anime également son réseau interne et externe pour partager et s’informer sur les évolutions du marché et comprendre les nouveaux enjeux.Ses interventions pourront couvrir des POCs pour mettre en exergue des recommandations, des études de cadrage ou des roadmap de transformation au travers de schéma directeur par exemple. Ses domaines d’intervention peuvent couvrir l’IT Operation Analytic, l’Automation, l’orchestration, les Software Defined Envionnement, la virtualisation etc…

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